Отдел продаж для обучающего бизнеса
Соберу и выведу на продажи Ваш отдел продаж
в сфере обучения всего за 1 месяц
Это не очередное обучение о том, как надо продавать.

Вы проводите тренинги, а я делаю так, что ваши клиенты покупают больше.
— Андрей Жилин
Андрей Жилин
C 2008 года продаю тренинги по телефону
  • собрано более 100 отделов продаж с 2010 года
  • 3 года был руководителем отдела продаж А. Парабеллума
  • Делал объемы продаж обучающих программ до 30 млн. руб. в месяц
  • в 2014 году стал финалистом программы "Коучинг на Миллион" А. Парабеллума с сервисом "Удаленный отдел продаж"
  • лучшие продажники приносили компаниям до 5 млн. руб
  • за 1 месяц вывел собственника из рутины личных продаж и перевел все на удаленных продажников. Продажи при этом не просели.
  • С нуля организовал отдел продаж и вывел на 1 млн. прибыли в первый месяц.
кого продавал и с кем работал
Андрей Парабеллум
Инфобизнес
Николай Мрочковский
Инфобизнес
Лариса Ренар
Тренинги для женщин
Валерий Морозов
Инфобизнес
Алла Фолсом
Тренинги для женщин
Тимур Тажетдинов
Интернет маркетинг
Тони Роббинс
Выездные программы
А. Белановский
Бизнес тренинги
Виталий Кузнецов
Инфобизнес
Антон Ельницкий
Интернет маркетинг
Александр Свияш
Эзотерика
Марина Уколова
Бьюти сфера
КАКие вопросы ПОМогаю решить?
Моя специализация
Отдел продаж под ключ
Поиск, найм и обучение продажников. Выстраивание системы мотивации и контроля удаленных сотрудников. Прописание системы взаимодействия продажников с офисом или тренером.
Повышение продаж
Иметь "3 предложения" при звонке. Это простое правило, которое знают многие, но не все применяют. Внедрение этого правила позволяет поднять продажи минимум на 20%. Одно дело знать, а другое дело делать. Здесь мы с вами работаем над тем, чтобы это правило и другие выполнялись при каждом звонке.
Скрипты для обучающего бизнеса
Стандартные скрипты не работают. Обучение продается на отношениях, а как обучить продажников с одной стороны действовать в рамках системы, а с другой стороны, чтобы они не звучали как роботы по телефону? В этом помогает "матрица скриптов", которая позволяет менеджеру чувствовать себя свободно в разговоре, но при этом иметь основу и не выдумывать ничего из головы.
Систематизация продаж
Разовые звонки по базе не работают. Также как и травля клиентов по телефону. Однако, когда менеджер обзванивает клиентов - продаж больше. Это закон!
Найти "золотую" середину, чтобы клиенты с радостью приносили вам деньги и просили у вас "добавки" - это задача, над которой мы будем работать.
Обучение продажников
В обучающем бизнесе готовых продажников нет. Любого, даже продажника с опытом, необходимо обучать. За последние 10 лет уже сложились определенные правила игры на рынке продаж обучения, которые позволяют выстраивать системный бизнес в данной нише. Потому понятен "багаж", который должен иметь продажник, чтобы продать обучение.
Ведение отдела продаж
Если у вас уже есть продажники, но не хватает времени с ним работать, то вы можете передать ведение отдела на аутсорс. Таким образом, вы получаете удаленного руководителя отдела продаж с опытом продаж обучающих программ
ОТВЕты на вопросы
Спрашивают:
Когда уже пора набирать отдел продаж?
Отвечаю:
Когда у вас:
1) ...есть продажи и можно вывести какую-то статистику поведения клиента.
2) ...есть продуктовая линейка (не бесплатная)
3) ...решен вопрос с лидогенерацией
4) Оборот выше 300 000 руб.

Если все вышеперечисленные пункты "Да" и у вас нет отдела продаж, тогда вы теряете как минимум 20%, а то и 40% прибыли.
Спрашивают:
Необходимо, чтобы во время запуска продажники и маркетологи работали командно. Сможете такое устроить?
Отвечаю:
Если у вас уже есть кто-то, кто будет вести продажников, то я готовлю команду и передаю ее вам. Тогда это будет задача человека, который принимает отдел.

Если продажников некому будет вести, то дальше вести их смогу я. А также участвовать в составлении плана запуска.

Более того, запуск с участием отдела продаж приносит денег гораздо больше нежели только email рассылка и/или разогрев в социальной сети.

По сути продажники являются в данном запуске одним из каналов прогрева аудитории. А личное общение всегда гораздо лучше нежели текст.

Грамотный маркетинг + Грамотные продажники = Больше денег в кассе
Спрашивают:
Я занимаюсь КОНСАЛТИНГОМ. Хочу, чтобы "холодным" прозвоном мне привлекали клиентов? Можете помочь?
Отвечаю:
Могу. Но готовьтесь, что это будет дорогой путь.

Простая математика:
- 1 менеджер делает 100 звонков в день. За месяц сделает около 2200 звонков.
- Нормальная конверсия из "холодного" звонка около 1-2%
Итого 22-44 заинтересованных. Но еще не оплаченных. Даже если конверсия в оплату будет 10%, что сильно вряд ли, то мы получаем:

На телефонию вы потратите около 3000 руб и 10 000 руб менеджеру.
Итого 13 000 руб за 2200 звонков. Значит 6 рублей за звонок.
Это значит, что заинтересованный стоит от 300 руб до 590 руб. Стоимость клика в Яндексе. Директе или Вк таргете сильно дешевле.

Либо ваш консалтинг должен тогда стоит очень ДОРОГО, чтобы за 1 продажу окупать 2-3 месяца ожиданий и наперед иметь запас еще на 2-3 месяца.

На мой взгляд есть более прямые пути=)
Спрашивают:
Можно ли организовать продажи тренинга по "холодной" базе
Отвечаю:
Если вы работаете на B2C рынке и продаете трейдинг, "пирамиду" и прочий развод для пенсионеров, то в принципе можно. Однако даже в этих сферах, профессионалы предпочитают стучать в каждую дверь, и общаться лично, чтобы не было возможности у пенсионера включить заднюю.

Но если брать нормальное обучение, а не развод, то на рынке B2C продать обучение практически не реально! Основная сложность тут с подбором базы потенциальных клиентов. Например, каждой женщине, по идее, нужны женские тренинги, но не все в принципе на тренинги ходят. Т. е. если звонить всем женщинам, то уровень отказа будет очень высокий.

Если вы работаете на рынке B2B, то тут уже гораздо проще. Особенно, если есть какие-то кейсы, которые можно продемонстрировать по телефону. Но в целом прочтите ответ на вопрос: Я занимаюсь консалтингом. Хочу, чтобы "холодным" прозвоном мне привлекали клиентов? Можете помочь?
Спрашивают:
Что входит в услугу "Отдел продаж под ключ"?
Отвечаю:
Сюда входит:
- поиск
- найм
- собеседование
- обучение
- составление Книги продаж
- скрипты
- введение в должность
- система мотивации
- контроль
- замена менеджера в случае необходимости
- построение работающей системы продаж по телефону

Сюда не входит
- переделывание старой, не рабочей модели продаж
Спрашивают:
А что если я обучу продажника, а он свалит?
Отвечаю:
Люди после 10 или 20 лет совместной жизни расходятся, даже имея детей. Никто от этого не умирал. По крайней мере прецендентов не зарегистрировано.

Также и продажники не будут с вами вечно. Примите это за аксиому. Но пока они работают на вас - они должны приносить максимальную пользу, на которую они способны. И это задача обеих сторон. Задача работодателя - обеспечить условия для того, чтобы сотрудник выдавал пользу (не только телефон и базу), задача работника - постоянно обучаться и применять знания на практике, чтобы выдавать эту пользу.

Именно поэтому необходимо иметь систему набора и обучения продажников, чтобы в случае необходимости быстро заменить освободившееся место.

Жаль, что такого нельзя делать с мужьями и женами=) Хотя и тут, можно разработать систему=)
Спрашивают:
Если продажники саботируют все нововведения?
Отвечаю:
Гоните нафик таких продажников. Рыба уже сгнила с головы. Наивно надеяться, что что-то изменится.
Спрашивают:
Мне важно, чтобы с продажниками были хорошие отношения. Если они уйдут, то мне некому будет продавать. Потому приходится терпеть тех, которые есть.
Отвечаю:
Частое заблуждение тренеров, особенно тех, которые работают в теме личной эффективности, личностного роста и прочее.

Поймите, вы не отрабатываете никакую карму со своими сотрудниками. Сотрудников необходимо обучать продавать и только тогда они будут это делать.

А так получается, слушая ваши тренинги продажники думают, что каждый клиент - это их карма и им с ними надо что-то отработать, вместо того, чтобы продать им.

Продажи - это род занятий. Так же как предприниматель, управленец, врач, учитель, водитель и другие. Либо ты профессионально растешь и больше зарабатываешь, либо ты всегда будешь аутсайдером. Конец!
Хотите запустить свой отдел продаж?
Заполните анкету и я сделаю это для вас
Почему такая длинная форма?
Во-первых, отсечь очень занятых. Если вы не можете выделить 1 минуту, чтобы ответить на 8 простых вопросов, о какой совместной работе идет речь?

Во-вторых, чтобы я подготовился к встрече и мог подумать о том, как я смогу помочь вам.
1) Имя
2) Ваш email
3) Телефон для связи
4) Ваш профиль в Вк
5) Информация о продукте
6) Есть ли у вас сейчас постоянный отдел продаж?
7) Сколько менеджеров в вашем отделе?
*Заполняется, если в пункте 5 вы ответили ДА
+
8) Стоит ли перед менеджерами задача продать? Или это больше сервис-менеджеры?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
СЛУЖБА ПОДДЕРЖКИ
mail@andreyzhilin.com
Made on
Tilda